WCR(营运资金需求)或避免灾难的公式的重要性。

通过 LiveMentor 营运资金需求的故事,您会发现它还有助于避免某些灾难!

稍后,我们将深入了解 LiveMentor 的历史 – 回到 2018 年 10 月的某一天。

但在告诉你们这个故事和即将发生的灾难之前,我想先用一个比喻开始。

I/ 企业家与商业计划之间的关系就像人与计算机之间的关系一样。
您还记得您的第一台电脑吗?

您还记得第一次把手放在鼠标上并在键盘上输入第一个单词时的情景吗?

我对它记忆犹新。当时,我只使用了计算机容量的 1%。

我当时 15 岁,每天都在吃 carambars。在我的电脑上,我总是执行相同的 3 个操作:

我打开它
我打开了扫雷或纸牌游戏
我把它关掉了

随着时间的推移,我开始越来越多地使用它并挖掘它的潜力:

我开始浏览互联网阅 图书馆商店 读博客和观看视频
我创建了我的第一个电子邮件地址(我不敢在这里透露)
就在那时,当我开始学习时,我的生产力取得了重大飞跃:我用电脑做笔记!

从那一刻起,我真正了解了具有互联网连接的计算机的力量。

然后,我在学生时代创办了几家公司,其中一家成为 LiveMentor。

如今,LiveMentor 是一家拥有 60 名员工的公司,其活动 100% 在线进行。

我们都使用计算机工作,分布在法国的四个角落(有些甚至是欧洲)。

我们每天在线和远程培训数千人。

我可以在巴黎,也可以在埃纳的深处:这没有什么区别。

感谢我的电脑,不再有任何限制。

在纸牌接龙面前吃过卡兰巴的年轻亚历山大会相信吗?

我不知道…

对于商业计划来说,这是完全相同的事情。

起初,您并不真正了解如何处理它。我们只发挥其潜力的 1%。

我们将商业计划视为一个小工具,而不是一个真正有用的工具。这是我不久前的情况。

但作为一名企业家,我们进步得越多,我们就越了解其战略重要性。

大多数商业顾问并不真正知道如何使用商业计划。这不是他们的错,只是他们从来没有创业过。

商业计划之所以成为一个伟大的工具,是因为它适应公司生命周期的每个阶段。

首先,正如我们将在创业培训的第一个模块中看到的那样,商业计划的作用是了解如何使您的项目盈利并评估您的财务需求。它使您能够了解成本结构并回答非常具体的问题,例如:“我应该产生多少营业额才能支付自己每月 2,000 欧元的工资?我需要投资多少钱才能使这个项目成为现实?”
然后,业务进展越多,需要考虑的不同变量就越多:银行信用、要管理的库存、延迟付款的客户等。因此,业务计划的重要性与日俱增:它使理解和优化日益复杂的机器成为可能。
时间越长,商业计划就越成为有价值的盟友。

II/ LiveMentor的真实故事及其营运资金
起初,我们偶尔看一次。然后我们每周都会打开它,然后是每天。

在 LiveMentor 的发展阶段,一家拥有 60 名员工和几百万欧元营业额的公司,我们的团队中有一位敬业的人 Mehdi Saoud,他每天都会看我们的商业计划!

迈赫迪·沙特
迈赫迪,每天都会查阅他的魔法书《LiveMentor 商业计划》的巫师。
让别人每天查阅商业计划对您来说可能有些极端,但我可以告诉您,在 2018 年 10 月这个著名的月份里,这对我们非常有用。

灾难对我们的威胁一天天增加一点,但我们却无法预见它的到来!

当时LiveMentor的资金流结构非常简单:

企业家报名参加培训并直接通过信用卡支付费用(可分期支付)

资金到达LiveMentor 的银行账户

图书馆商店

我们用这笔钱来支付我们的导师以及团队其他成员(营销、开发人员等)和我们的办公室的费用
2018年10月,当时还没有意识到危险,我们非常兴奋。

经过障碍训练后,我们获得了包括 Pôle Emploi 在内的多个组织资助 LiveMentor 培训的批准。

从现在开始,借助 Pôle Emploi,您无需自掏腰包即可接受 LiveMentor 培训。

我们非常高兴,因为这呼应了 LiveMentor 民主化创业的使命。这将使我们能够最大限度地推动个性化支持:这个成本很高,不再由企业家承担!

直到十月底,我接到亲爱的银行顾问的电话。

“达纳先生,您的现金流水平令人担忧,比平时低了三倍!”

我不明白这怎么可能。注册量稳定,甚至略有增加。我们甚至刚刚在 Leboncoin 上卖掉了两台不再使用的电脑!

这可能是从哪里来的?

经过几个小时的研究和电话,我们 如何制定 2022 年在线营销策略 了解了问题的根源。

通过接管我们的培训融资,我们的现金流发生了根本性的转变。

尽管在我们的业务计划中很重要,但我们没有花时间对这些新数据进行建模。

此外,我们已经好几个月没有看过这份商业计划了。迈赫迪还没有到,我不喜欢这样做。

我们了解我们的商业计划不再有效。更糟糕的是,如果我们继续沿着这个轨迹再坚持两周,LiveMentor 就会直接撞墙。

我们将不再有现金 来支付工资!

我刚刚意识到计算甚至监控WCR的重要性!该指标可以预测公司的财务需求,从而保持足够的现金流水平以生存。

我们必须从头开始重建商业计划,以考虑到资助我们培训的资金比企业家直接付款的情况晚得多的事实。

然后我们花了整整两周的时间彻底重组公司结构。

BFR拼图这需要创造新的职位并对其他人进行再培训。

管理我们的财务变得比以前更加困难——在我们招募了迈赫迪后不久,他在这方面比我更有知识。

如果我们遵循我们的商业计划并尊重我们培训的黄金法则“为您的项目融资:从商业计划到推介”的黄金法则,这种几乎让我们付出高昂代价的事故本来是可以避免的:为活动融资并不是一条平坦的河流,而且公司发展的每个阶段都会出现新的挑战。

商业计划是永远不会迷失方向且不会让您的 B2B 传真线索 企业陷入危险的最佳工具。

如果您想了解有关该主题的更多信息,请阅读我们关于损益账户和众筹的文章。商业计划和融资方案将不再对您有任何秘密!

如果您想了解更多有关 LiveMentor 激动人心的旅程,请查看我们的早期筹款故事。

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