登陆页面:角色、优化、示例和最佳实践

着陆页的作用是鼓励您网站的访问者采取行动,让您了解有关他们的更多信息。因此,它是您转换过程中的重要工具。

登陆页面,法语中的登陆页面或登陆页面,是任何良好的入站营销策略中使用的网页。它的作用更加重要,因为它必须将访客转变为潜在的潜在客户,然后将潜在客户转变为客户。

一般来说,登陆页面提供的内容主要集中于展示特定的优惠、产品或服务。其目标是鼓励访问者进行互动,无论是下载白皮书、进行预约、请求报价等,都是通过号召性用语(call to action)的方式进行。

正如您可以想象的那样,有多种构建和优化登陆页面的最佳实践,使其更加有效。现在,这正是我们要处理的问题。

一位女士正在制作登陆页面的线框

登陆页面:定义和作用
正如我们在简介中提到的,登陆页 如何建立电话号码清单 面是入站营销策略的重要工具。它是您网站上创建的一个页面,旨在将访问者转化为潜在客户,然后将潜在客户转化为合格的潜在客户,然后将合格的潜在客户转化为客户。

因此,它可以引导用户从旅程的一个阶段进入下一阶段,从而最大限度地提高流量转化率。但是,如果登陆页面专门用于展示您的其中一个优惠,那么它就不是一个像其他页面一样的页面。事实上,它的作用是提供高附加值的内容,以换取访问者旅程中关键时刻传达的信息。

同样,请记住,这是一个独特的页面,您的用户在单击链接或按钮后会登陆该页面,因此得名登陆页面。换句话说,访问者在点击特定的号召性用语按钮(下载白皮书、预约、请求报价等)后登陆登陆页面。

以下是将互联网用户引导至登陆页面的号召性用语 (CTA) 示例:

发送到着陆页的 CTA 示例

与您网站上的常规页面不同,此 CTA 之外无法访问此页面。

请注意,您的着陆页的传入流量可能来自不同的来源和渠道,例如:

社交网络;
广告(SEA);
发送电子邮件;
您公司的一篇或多篇博客文章 ;
您网站上的一个或多个页面。
正如我们之前所看到的,如果登陆页面与网站的其他页面不同,因为它在 CTA 之外无法访问,那么它也因其专门提供单一的、非常具体的优惠而脱颖而出。

但为此,着陆页必须以有影响力的方式传达特定优惠,特别是要感谢能够为访问者带来直接利益的价值主张(白皮书、订阅、产品或服务等)。

请注意,这不仅仅是为访问者提出价值主张,而是在他们完成所需的操作之一时从他们那里获得一些东西。

是的!请记住,着陆页的作用是通过提供对您的业务有意义的内容来最大限度地提高访问者转化率:

电子邮件地址或其他联系方式;
订阅时事通讯;
潜在客户的报价请求;
产品或服务;
下载;
ETC。
当然,如果着陆页专用于单一且限定的优惠,则它还必须满足单一转化目标。

登陆页面上的表单示例

如何建立电话号码清单

 

另外,不要忽视您的入站营销策略,以确定最合适的转化目标。

 

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创建和优化可转化的登陆页面
现在您已经了解了着陆页的用途,让我们专注于创建一个可转换的着陆页,因为您知道如果流量太低,您还必须努力为您的网站获取流量(SEO、SEA、社交网络等)。 .)。

事实上,登陆页面并不是为了吸引流量,而是为了转化流量。换句话说,你可以拥有世界上最好的登陆页面,但如果没有人访问你的网站,它就毫无用处。相反,如果您没有着陆页,您可能拥有大量流量,但不会(或几乎)不会转化您的访问者。

定义在着陆页上提供的内容类型(价值主张)
一个常见的错误是想要创建 CTA,从而创建登陆页面,而不考虑访问者购买旅程的不同阶段。不幸的是,仅仅将所有的小册子、白皮书或其他内容放在登陆页面上以发挥魔力是不够的。

事实上,并非所有用户的购买考虑都处于相同的成熟度。在这个主题上,您可能知道购买过程至少分为 3 个不同的阶段:意识(发现问题)、考虑(寻找解决方案)和决策(购买解决问题的解决方案)。这就是转换隧道的原理。

然而,您是否知道实 下载 PSD 中的免费模型并说明您的项目的 12 个最佳页面 际上只有 1% 的访客准备购买(决策阶段)?因此,这种成熟度需要不同的内容,例如小册子、客户案例研究或销售人员的演示。就他们而言,99% 处于意识或考虑阶段的访问者都在寻求确定他们的问题或如何解决它。

因此,为了定义您的价值主张,您必须了解您网站的用户,或者至少确定他们可能感兴趣的内容。以下是

根据成熟度级别提供的内容的一些示例:

请注意,关于收集战略信息的最后一点是敏感的,因为它主要涉及收集联系数据。不幸的是,用户越来越不愿意透露他们的联系方式,因为他们知道他们会收到商业通信。

整个挑战在于为您的潜在客户提供具有足够高感知价值的内容,以克服这种心理障碍并同意向您留下他们的联系方式。

此外,您必须确保此内容是满足潜在客户反思阶段的逻辑的一部分。访问者检索某种类型的内容的事实也可以告诉您他们的成熟程度以及您在他们最终考虑购买时可以帮助他们解决的问题。

处理着陆页的标题和挂钩
登陆页面应该开门见山。因此,您必须避免在着陆页上出现不必要的内容,因为它必须易于阅读和理解。

显然,您首先必须通过一个有力且足够吸引人的标题来吸引访问者的注意力。无需打神秘牌或保留悬念。

钩子应该是第一个吸引访问者的元素。它必须总结您的内容所提供的承诺,并使您想要立即采取行动。

处理着陆页参数
当然,并非所有用户都仅凭一个吸引人的标题就采取行动!他们可能需要更多的争论,以便对他们将收到的内容的质量放心,从而避免因传输了不值得的操作的联系方式而感到失望。这就是一个结构良好的论证的全部要点。

如何 ?很简单,只需告诉访问者您可以解决的问题以及他们将从您的内容中获得的好处。你必须不可避免地强调你的报价的优势,在这里也开门见山。此外,在这个阶段,谈论你的产品或服务的功能是没有意义的,只有它的好处对你的访问者来说才是重要的。

然而,要具体、简短并支持项目符号或编号列表。事实上,着陆页的设计和可读性仍然是一个重要的点。

包含论证工作的登陆页面示例

优化 SEO 的登陆页面
通常不需要为搜索引擎优化登陆页面。这一切都取决于实施的入站营销策略。

事实上,在某些情况下,您会更愿意避免您的目标网页在 Google 上被引用,即使用户无法通过 Google 搜索访问它。这种选择可能有多种原因。

您的目标网页的生命周期有限(注册活动/网络研讨会、促销优惠的时间、季节性等)。
您已经有针对相同关键字优化的页面或文章(避免 SEO 蚕食)。

另一方面,如果您希望可以通过 Google 搜索访问您的目标网页,则需要确保其自然引用。

着陆页的 SEO 优化与其他网页的SEO 优化基于相同的原则:标题标签、元描述和 ALT(用于图像)、标题层次结构(H1、H2、H3 等)。 、主关键词和语义场的工作等。但是,请注意不要包含链接,无论是内部链接还是外部链接。事实上,我们必须避免分心,正如我们将在下一段中看到的那样。

关注登陆页面的设计和用户体验 (UX)
正如您所理解的,消除着陆页上的任何干扰因素至关重要。毕竟,让我们记住它必须引起人们的兴趣!此外,您的目标是让此页面的每个访问者都填写表单。为此,您必须将重点放在您的消息和所提供的内容上。

也就是说,您需要删除所有消 CMO 电子邮件列表 失点,即该页面上所有不必要的链接。例如,不要将您的目标网页与其他相关内容链接。所有说服他的论点都必须出现在同一页上。请记住,这也涉及所有可能的设计元素 :侧边栏、菜单(包括主菜单)、页脚等。

通过这样做,访问者将别无选择,只能采取行动或关闭登陆页面。

同样,考虑净化设计、布局和视觉效果,以限制干扰并使您的目标网页更具吸引力。所有访客的注意力必须被你的论点所吸引。在这方面,请确保使用具有合适大小和颜色的可读字体来使阅读更容易,并让您的着陆页空气流通,不要恐高!

仅当视觉效果与你的论点相关时才使用它们。例如,明智的做法是包含支持下载的视觉效果,而不透露内容。这种做法的优点是可以让访问者确信该优惠确实存在。

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