如果确实如此,那么您来对地方了。
如今,企业家和企业主有很多方法来获得知名度、建立人脉并与合适的投资者建立联系。
为您的企业寻找投资者的方式有很多种,例如在线众筹、商业活动、加速器计划和社交媒体等。
我们都知道,资金是任何想要充分发挥潜力的企业必不可少的一部分,为此,我们采取了一种非常规但有效的方法来从投资者那里获得资金。
首先我来回答一个简单的问题:
您如何为您的企业寻找投资者?——销售。
许多创始人都低估了销售的力量。销售团队是客户与公司提供的产品和服务之间的纽带。 没有销售的企业不是企业……而是一种爱好或非营利组织。
许多公司缺乏可重复、可扩展且有效的销售流程。
如果没有可扩展的销售流程,企业往往很难跟踪进度,决策是基于不准 电子邮件数据 确的数据做出的,而且很难提高利润率和利润。 所有这些情况都会吓跑投资者。
幸运的是,您可以使用以下五步公式来帮助您与投资者会面:
如何为你的科技企业吸引投资者答案是销售
第一步:确定你的理想投资者
确定理想投资者的第一步是确定您的公司处于哪个阶段。这意味着,您的公司是否需要早期投资?种子前?A 轮?还是后期投资?
一旦确定了这一点,您就需要确定您想要的公司投资者类型。
定义这一点很重要,因为不同类型的投资者有不同的产品,最终会影响您公司的行动方针。
例如,天使投资人往往专注于投资企业家,而不是真正关注公司在初始阶段的可行性。
另一方面,风险投资家倾向于将资金投入他们认为具有长期增长潜力的企业,并因此要求分得一杯羹。
您可能还想考虑家族办公室,它们越来越注重对初创企业的投资。
为您的科技企业确定理想的投资者
最后要考虑的是这些投资者投资的是哪种行业。
如果你拥有一家医疗科技公司,你是否只想吸引医疗科技 我们告诉您定制软件如何拯救您的业务 投资者?或者,如果你拥有一家教育科技公司,你是否只想吸引教育科技投资者?
要了解如何识别理想的投资者,请查看Eqvista 的文章。
第 2 步:在 LinkedIn Sales Navigator 上建立潜在客户列表
LinkedIn 提供了一个名为 Sales Navigator 的出色的智能平台,可帮助您找到合适的潜在客户并与他们建立关系。
它通常由销售专业人员使用,但它也可以成为您企业与投资者建立联系的有用工具。
根据 Cogent Research 进行的一项在线调查,目前有 500 万富裕投资者使用社交媒体来研究财务决策,其中最受欢迎的是 LinkedIn。
调查还显示了机构投资者使用社交媒体的三大原因:
48% 的人阅读新闻/市场/行业动态
47% 用于研究特定行业
44% 寻求对市场/事件的意见或评论
在 Sales Navigator 上建立潜在客户名单,作为吸引投 CZ 领先 资者投资科技业务的一部分
当使用 Sales Navigator 建立潜在客户列表时,有两种方法可以将潜在投资者保存在列表中。
您可以直接从个人资料页面将潜在客户保存到自定义列表中,这可能很耗时,或者您也可以直接从搜索结果中保存潜在客户。
您的搜索结果将由您决定使用的过滤器决定,因此,制定一个计划来指导您保持信息井然有序并优先考虑您的潜在客户非常重要。
保存这些线索的全部目的是获得有价值的数据和见解,这些数据和见解将帮助您发展和扩大业务,例如他们在 LinkedIn 个人资料上发布的内容类型、他们的兴趣以及新闻中提到的任何内容,仅举几例。
通过了解这一点,您也许能够确定这些潜在客户是否是您企业的潜在投资者,以及他们是否也适合。