2023 年 3 月 2 日 奥克萨娜·马姆楚耶娃 2834
由于产品复杂、需求点复杂，B2B企业很难在网上找到目标受众。模块化建筑制造商 ELA Container RU 为 Origami 解决了这样的问题。该公司安装预制建筑：从安全哨所到流动医院。
“ELA Container RU”的受众分布在12个行业：工业、建筑、医疗保健等。而且，买家也处于B2B和B2C的交界处。因此，在投放广告时会出现问题——出现大量非针对性的应用程序。
Origami团队的任务是：
引目标 B2B 买家购买模块化建筑或块式集装箱的注意力
B2B 上下文广告
在装配式建筑领域，B2C和B2B的要求是相同的。例如，零售买家想要建造一座别墅 – 他们正在寻找模块化房屋，他们也被企业主“谷歌搜索”以建造住宅区。因此，为了搜索商业受众，我们需要排除 B2C 查询。
我们首先编制了一组关键词。我们立即删除了查询：夏季小屋、拖车、更衣室，并将它们添加到否定 阿尔巴尼亚电话号码表 关键字中。他们还排除了以某种方式提及 B2C 的网站。
连接广告中的价格。此外，我们决定测试 Campaign Wizard，当时它是 Yandex 的一个新工具。为从网站和电话提交的每个表单设置目标。
图像的 A/B 测试
在测试过程中营销活动向导进行了更新
可以制定详细的设置：否定关键字、视频格式、新主题、兴趣和习惯。我们决定采用创新：我们准备了新的创意、容器照片和视频。然后我们对广告进行了 A/B 测试。他表明，过程照片比成品照片效果更好。
效果良好的横幅
效果“马马虎虎”的横幅
B2B 重定向
除了吸引新用户外，我们还留住 AGB目录 了那些已经熟悉该品牌的用户。重定向帮助我们做到了这一点。我们专注于图形和文字图形广告——这使我们能够从竞争对手那里夺取大部分受众。
此外，我们还进行了偿付能力调整，帮助淘汰那些正在寻找模块化住宅或不准备在集装箱上花费超过 40 万卢布的人。结果，申请数量比去年增加了4.5倍。
