麦肯锡的研究表明，根据客户需求定制的广告可以显着提高投资回报率（高达 8 倍），并将销售额提升至少 10%。企业在 Google Ads 上每花费 1 美元，平均就能获得 2 美元的收入。这是一个很好的起点，可以帮助您考虑营销资金是否花得好。如果您的投资回报率低于两美元，那么您就有很大的空间来优化您的支出。有很多方法可以做到这一点，但关键是正确定位并确定目标受众。 第一步当然是确定买家角色。一旦建立，您就可以创建针对特定活动和广告创作的目标群体。然而，有时会发生这样的情况：尽管建立了目标群体，但您产生了大量流量，但并没有转化为转化。
这可能意味着您选择的群体中包含
了看起来只适合该群体的人。您可以将它们用作创建负面买家角色的基础。 什么是负面目标群体？ 负面目标群体、负面目标市场、负面目标角色——这些都是指由于各种原因，您不想以您的信息为目标的人和群体，因为他们不是您所提供内容的接收者。这些人会参加您的活动，享受免费样品，但不会留下任何有价值的数据，也不会成为未来的客户。这些人会购买您的产品，然后留下负面的在线评论，因为它不符合他们的需求，即使当他们看到广告并购 中国电话号码数据 买它时，它看起来很合适。这些人将成为最有问题的客户，因为他们的期望与您对产品的承诺不符。 为什么发现负面目标市场很重要？ 人们可能会认为消极的买家角色是你想要像瘟疫一样避免的人。从某种意义上说，这是事实。
然而为了在定位营销信息时有效地排除他们
最好首先了解他们是谁。由于产品 A 的负面买家角色可能是产品 B 的理想买家角色，因此它们很可能在您的数据库中。他们绝对不是不受欢迎的人您绝对不希望出现在数据库中。他们只是只会购买特定产品组而对其他产品不感兴趣的客户。因此，确定您的服务或产品的负面目标群体将使您能 AGB目录 够在各个营销活动中明智地使用排除项，并在个性化电子邮件和网站通信中相应地定制条件和动态内容。 您如何找到负面买家角色？ 在制定营销策略的不同阶段会出现多种提取负面买家角色的方法。今天，我将重点介绍如何在客户数据平台（CDP）上查找并标记它们。
