Theerada 开始为 The Munro Agency 的一位 B2B 客户制作行业页面。两周的培训和学习就此付诸实践。
到目前为止我学到了什么？
之前在《我生命中的一周》中，我在 The Munro Agency 开始入职之旅时首次接触了营销自动化。然后，我在第二周专注于完成 Ahrefs 的商业博客课程和 Surfer SEO 的 SEO 写作大师班。
本周，我真正考验了自己的知识和技能，因为我被 电子邮件数据 要求为客户的网站撰写一个行业页面。对我来说，最大的挑战是这个主题，它对我来说是全新的。这比以往任何时候都更让我意识到研究对于撰写优质、有价值的内容有多么重要。尤其是对于思想领导力内容，我们努力成为目标受众的首选、权威来源。
当我们想象“文案”工作是什么时
我们倾向于强调其中的写作部分。然而，我们的工作需 所需的模板并根据需要 要我们研究、阅读、再研究、再阅读，直到我们确信自己具备写作所需的能力。人工智能（如 ChatGPT）确实可以帮助我们写作，但只能在一定程度上。文案撰稿人的存在有很多原因，其中之一就是创造一些真实、独特的东西，而不仅仅是互联网上无数内容中的又一个。
商业网站：什么是行业页面？
在 Munro Agency，我们为 B2B 公司设计和开发网站。我们和客户的主要目标之一是让目标受众预约演示（我们与许多 SaaS 公司合作）。也就是说，行业页面是绝对必要的，因为这些页面直接针对您专门的目标市场。
想象一下：在个人层面，假设当你想要购买一台笔记本电脑时，你已经大致知道要用它做什么，例如学习、游戏、设计、编辑视频等。也就是说，你的搜索内容或多或少会是“学生用笔记本电脑”、“游戏笔记本电脑”或“用于视频编辑的笔记本电脑”。
当一家公司（确切地说是负责这项工作的人）寻找 SaaS 时，情况几乎没什么不同。他们搜索“公共部门的 BCMS 解决方案”、“医疗保健指导平台”或“企业内部网软件”。你懂的。
这就是为什么我们需要行业页面来为目标市场提供对他们来说最重要的细节——而不仅仅是他们不太可能感兴趣的通用、千篇一律的信息。设身处地为他们着想；当你在医疗保健行业工作时，你不想阅读有关房地产的信息，对吗？
考虑到这一目标，您希望您的行业页面成为他们的最终目标，这样他们就不必去其他地方寻找问题的答案。对于 SaaS，它可能包括与其行业最相关的优势和功能，以及行动号召 (CTA) 和常见问题解答等。当然，为行业页面（实际上产生潜在客户）撰写文案确实归结为关键字研究，本质上是研究人们出于特定原因在搜索引擎中输入的搜索词（因此得名）的过程。
目标通常是策略性地将目标关键词的术语插入到内容中，以便当人们搜索这些术语时，他们会访问我们的网站并希望预订演示、购买服务、开始免费试用 – 无论您的目标是什么！
通过关键词研究，你可以……
1.了解搜索意图
当人们搜索某样东西时，他们通常有一个特定的目标或“意图”。例如，如果你搜索“游戏笔记本电脑”，你会希望看到推荐的游戏笔记本电脑、交易或评论的列表。这就是搜索意图。
当您了解搜索词背后的含义时，您可以开始优化网站页面，编写新内容或编辑现有内容，或添加新页面（如行业页面）以获得此类术语的主题权威。
2. 给人们他们想要的东西
在进行关键字研究时，您会遇到人们在搜索时使用的特定短语和问题。这样，您就可以创建针对这些特定查询的内容 – 为他们提供他们正在寻找的内容。
让我们继续使用“游戏笔记本电脑
您会在下面看到相关搜索之一是“最佳游戏笔记本电脑”。您可以在此处列出最佳游戏笔记本电脑，并可能将其细化为“2023 年”、“1,000 英镑以下”等等。
这样，人们可能会在您的网站上停留更 亚洲电子邮件列表 长时间，参与您的内容，并可能转化为客户。
3. 提出新的内容创意
作为文案撰稿人，您有时可能会遇到创意瓶颈。使用Answer The Public等社交聆听工具作为关键字研究的一部分，有助于产生内容创作的新想法。这又回到了之前您可以为人们提供他们想要的东西！
无论您的内容多么精彩、深入或广泛，如果内容不包含他们想要的内容，人们就不会访问。请记住，我们大多数人甚至不会浏览 Google 搜索结果的第一页。
