推荐了‘双11’的优化采购方案后，经过一两年的时间，该集团已经调整为平均每年两次续费，不仅减轻了日常工作量，也降低了采购成本。” 图：阿里云业务团队与合作伙伴乘云至达在其珍藏的历年“双11战袍”前合照留念 阿里云因中小企业而改变，“双11”也因合作伙伴而不同。今年“双11”期间，阿里云更是首次在杭州云谷园区设置了多个“合作伙伴作战室”。分销合作伙伴和阿里云公共云团队、产品技术团队齐聚一堂，通过集中办公、技术支持和面对面的高效沟通，共同投入到这场轰轰烈烈的双11“战役”中。 山东云管家
总经理苏春告在的十一月，是阿
里云的合作伙伴们全年最为 纳米比亚电话号码库 重要、业绩最高的月份，往往能占到合作伙伴全年业绩的七分之一甚至五分之一。在今年的市场活动、优惠政策加持下，截至目前云管家“双11”业绩规模已同比增长超150%。 北京乘云至达CEO郝凯深有同感。“‘双11’是个见证奇迹的时刻，就像奥运会、世界杯一样。你想达到一个业务目标，那就能实现。” 02. 到更广阔的市场中去 今年“双11”期间，阿里云在重庆、青岛、武汉、福州、郑州五座城市投放了户外广告，携手乘云至达、快快网络、凌云创想、奇奇科技、完美网络、云管家、中科九洲等25家合作伙伴，共同致敬客户，进一步表达了深耕区域、
国每座城市的决心阿里
云在重庆2号线轻轨投放“双11”广告 事实上，在整个阿里 看来我们大多数人并不担心告诉 云的生态体系中，“区域”与“下沉”这两个关键词，扮演了两个重要角色。 中国信通院在《云计算白皮书（2024）》曾提出“用云量”指标，反映各地区上云用云的程度，并指出“用云量”已成各省数字经济发展晴雨表和数字经济发展活力的指标。 从地域分布看，用云量第一梯队主要集中在京津冀、长三角、珠三角等地，东南地区用云量明显高于中西部地区，各区域在用云广度、深度、活跃度和创新度方面，都呈现出独特的区域差异化发展特色。 对于分布全国各地的中小企业而言，其行业特性、区域特性、技术能力、上云需求、用云需求均不相同，区域内技术合作伙伴的“在地”支持与保障尤为重要。 根据Gartner数据，2023年阿里云成为了亚太地区IaaS市场份额第一的云厂商，上文提到的山东云管家正是阿里云
最“老牌”的合作伙伴之一，九年间深
耕山东区域，业务遍及济南、青岛等多个城市，销售额从零 bw 列表 起步做到了上亿规模。 山东云管家总经理苏春告诉36氪，一线城市的企业客户往往更聚焦于科技创新、国际化视野以及其他多样化需求，行业主要集中在金融、电商、互联网等，对于前沿技术的接受程度更高，预算相对充裕；相较而言，山东区域的客户则主要集中在制造业、农业等传统行业，企业往往更关注生产效率提升，侧重于供应链优化、智慧农业等解决方案，对于驻场运维服务的关注度比较高。 而二者相同之处在于，无论什么城市的企业，都重点关注数字化转型的成本控制、安全性。因此，作为区域服务商，云管家一直在结合山东当地产业特点，为企业提供更定
制化的数字化解决方案，并配置了较高比例的技术服务和驻场运维团队，要求技术团队全员通过阿里云售前架构师和架构专家认证，以“更贴地的姿态”助力中小企业客户实现高效发展。 图：2024年11
